在二维码支付日益普及的形势下，2019年“再起炉灶”的支付巨头让刷脸支付成为了支付行业新的技术革新焦点。然而在刷脸支付市场高速增长时，刷脸支付设备制造市场却已提前进入红海。一款1399元价格的刷脸支付设备，让市场竞争步入了更加残酷的新阶段。湖南俺行科技与大家一起走进刷脸支付的行业中去看看。

 

刷脸支付设备市场价格不断走低，产业矛盾凸显

在过去的一两年里，刷脸支付设备价格在不断下降。

2018年8月，支付宝宣布在未来一年内将向各种商业场景普及“自助收银+刷脸支付”的解决方案。加入刷脸支付的自助收银设备，每台价格大概是3~4万，适合大型零售，但对于中长尾商户来说，价格难以接受。

2018年12月，支付宝推出轻量级刷脸支付设备——“蜻蜓”，刷脸支付接入成本降低80%。自此，刷脸支付普及有了更多可能。其价格为2599元，仍然是较高。

2019年3月，微信支付发布轻量级刷脸支付设备“青蛙”，定价2000元左右。

2019年4月，支付宝推出第二代基于线下消费场景的刷脸支付设备“蜻蜓”，定价1999元，相比第一代直降近30％。

2019年8月，微信支付发布搭载扫码器、双面屏智能商业设备“微信青蛙Pro”，其价格是1999元。除去补贴，两大互联网巨头的刷脸支付设备价格在同一起跑线了，但这并没有维持多久。

2019年9月24日，支付宝发布蜻蜓Plus一体机与蜻蜓Extension分体机，并将普通“蜻蜓”定价下降为1699元。此外，服务商批量拿货的话，其价格可以降低到1499元。

如果不考虑补贴，仅仅计算生产成本的话，1499元对于刷脸支付设备制造厂商来说，基本无利可图。

 

据了解，目前支付宝与微信支付的摄像头成本价格稳定在500-600元之间，除去摄像头成本的情况下，如果需要满足互联网巨头刷脸支付设备的官方标准规格，硬件装配成本普遍在千元以上，此外还不包含认证、生产机器折旧、不良率等一系列成本。目前来看1800元可以说是销售价格的分界点，低于此价格，且没有其他赢利点的话，入局刷脸支付设备制造领域是个“亏本生意”。

 

对于刷脸支付设备制造商来说，价格过低是噩梦，但是对于服务商和商户来说，价格低却是需求所在。更低的价格，可以降低服务商的压货成本，提高资金周转率，此外，为了快速推广市场，部分服务商还免费赠送给商户以期待获得长期收益，过高的设备价格，资金回笼时间则更长。在经历了二维码支付的低成本教育之后，商户对刷脸支付设备的价格预期也较低。为了让刷脸支付尽快普及，设备价格不断下降是大势所趋。

 

1399元价格创新低，刷脸支付设备如何盈利？

对于许多刷脸支付设备厂商来说，刷脸支付被认为是继智能POS之后，另一个支付行业的大机遇。据移动支付网发布的《2019中国人脸支付产业发展报告》预测，2022年整个刷脸设备市场规模将达到185亿元，因此诸多设备商都期望入局获利。但不断下降的设备设备价格，对设备厂商的综合实力提出了巨大考验。单纯依靠售卖设备，设备厂商很难维持生计。

 

基于刷脸支付设备的增值服务，才是主战场

目前人脸设备市场有三种发展思路。

第一种：把刷脸支付设备定义为新型支付设备，走成本极致低方向，通过低端芯片，更小的屏幕尺寸等方式将整机成本进一步压缩，但这个思路牺牲了设备的行业场景扩展能力。

第二种：把刷脸支付设备定义为双屏收银机，主要针对增量市场，虽然出货量不多，但设备对商户粘性大。

第三种：把刷脸支付设备定义为商户新零售的智慧经营设备，在支付这个基础能力之上，为商户提供更多的增值服务。

 

刷脸支付不重在支付，而重在增值服务，其实巨头亦是如此盘算。

在8月26日重庆智博会上，微信支付发布“青蛙Pro”，除了支持刷脸支付，还带来了3大服务升级，分别是会员、小程序、互动海报。此外还加入了智能语音支持，可实现语音识别、自然语言理解、语音合成、声纹识别等全栈AI语音能力。

而在9月24日，支付宝在上海举办的支付宝开放日新零售IoT专场上，着重强调了基于芝麻信用和花呗能力的“轻会员”体系。此外，包括区块链和智能语音的“BASIC”也将接入“蜻蜓”。

 

10月20日，银联发布的“刷脸付”注重支付安全之外，还强调金融门户、流量入口、会员管理、广告媒介等附加能力。

 

刷脸支付设备强大的硬件能力已经超过很多传统收银机，加上摄像头独特的活体识别能力，设备联网的能力，移动支付的能力，可以创造非常丰富的行业应用。除了“店员考勤”，“外卖接单”，“电子医保卡”，“活体人证比对”等能力外，还可以扩展“会员营销”、“客流统计”、“远程巡店”、“电子发票”等诸多有意思的行业应用，必将成为零售商户未来的智慧经营中枢设备。

 

未来刷脸支付设备必将要求生态厂家具备软硬结合的能力，为生态伙伴提供更多的“人脸+”增值服务，方能更好的拓展零售商户，真正的使刷脸支付落地。